Полевое руководство по продажам.
Пятнадцать лет. Восемь ролей. От мерчендайзера до владельца компании. Розница, сети, B2B, телефонные продажи, сложные технические сделки, развитие рынка с нуля.
Эта книга — не теория. Не пересказ чужих тренингов. Не «7 секретов успеха». Это выжимка из тысяч реальных сделок, сотен отказов и десятков рынков. Всё, что работает в продажах, собрано в одну систему — без привязки к товару, каналу или нише.
Здесь нет воды. Нет мотивационных лозунгов. Нет «визуализируй — и вселенная даст». Только то, что можно взять и применить завтра утром: в звонке, на встрече, в письме, в переписке.
Переработаны и собраны в единую систему техники Белфорта, Азимова, Колотилова, Батырева, Восса, Кардона, Гитомера. Пропущены через пятнадцать лет полевой работы на российском рынке.
Книга для любого, кто продаёт. Неважно что. Неважно кому. Неважно как — по телефону, лично, в переписке, через тендер. Техники универсальны. Работают везде.
Автор: мастер мастер