Почему один и тот же продукт продаётся и за 300, и за 3000 рублей — и в обоих случаях находит покупателей? Дело не в содержании, а в том, как воспринимается цена.
Эта книга разбирает ценообразование как психологический процесс, а не бухгалтерский расчёт. Вы узнаете, почему заниженная цена иногда снижает продажи вместо того, чтобы их увеличивать, как выстроить линейку цен из нескольких уровней, когда скидки работают на вас, а когда разрушают доверие, и как повысить цену, не теряя аудиторию.
Книга подойдёт тем, кто уже продаёт (или готовится продавать) цифровые продукты, курсы или услуги, но чувствует, что называть цену — самая неловкая часть процесса. После прочтения вы будете знать, как назначить цену осознанно — и объяснить самому себе, почему она именно такая.
Автор: Виктория Кабанец