«Переговоры не должны напоминать поединок боксеров. Подобное поведение выглядит красиво, но нерезультативно. Лучший переговорщик играет в поддавки – „проигрывая, выигрывает“.
Что значит «надеть пиджак оппонента» и как с помощью этого приема Анвару Садату удалось добиться долгожданного мира между Израилем и Египтом? Игорь Рызов, ведущий эксперт по переговорам, раскрывает 75 правил влияния, которые использовали величайшие умы человечества. Погрузитесь в атмосферу закулисных сделок и гениальных психологических маневров, где каждая глава – это ключ к сердцам и умам людей.
Цитаты из книги:
«Переговоры не должны напоминать поединок боксеров. Подобное поведение выглядит красиво, но нерезультативно. Лучший переговорщик играет в поддавки – „проигрывая, выигрывает“.»
«Тут я почуял неладное. Запомните правило: если на прямой вопрос человек начинает давать ответ общий и абстрактный, стоит углубиться и выяснить детали.»
«Я обычно задаю вопрос: „А вы знаете KPI закупщика и показатели, по которым сеть оценивает поставщика?“»
«Правило 3: Отсутствие сделки лучше, чем плохая сделка.»
Сильные стороны автора: Читатели в восторге от книги, отмечая, что ее полезно слушать или читать абсолютно всем – от решения бытовых вопросов в ЖКХ до ведения бизнес-переговоров. Многие подчеркивают, что книга идет на одном дыхании, а качественное озвучивание аудиоверсии доставляет особое удовольствие. Отдельный плюс – практические инструменты и QR-коды с методами и тестами для применения в жизни.
На какие вопросы отвечает книга?
– Как убедить кого угодно в чем угодно, используя приемы великих переговорщиков?
– Как превратить конфликт в сотрудничество и добиться своего без давления и манипуляций?
– Как распознать ложь и уклонение от ответа у вашего оппонента?
– Как вести себя, если сделка оказывается невыгодной, и вовремя из нее выйти?
– Как применять психологические приемы Екатерины II, Илона Маска или Генри Киссинджера в современных реалиях?
Доступна аудиокнига – Погрузитесь в мир эффективной коммуникации с идеальной озвучкой, которая превратит ваше время в дороге или отдыхе в мастер-класс от лучших переговорщиков мира.
Электронная книга – Носите карманного переговорщика с собой и применяйте правила великих людей в любой момент, когда это необходимо.
Доступен бесплатный ознакомительный фрагмент – Убедитесь в силе методов влияния, протестировав первые страницы этой книги-тренажера.
В этой версии книги вы можете с легкостью переключиться с электронной на аудиоверсию (или наоборот) и продолжить читать или слушать произведение с того места, на котором остановились ранее.
Автор: Игорь Рызов