Книга раскрывает специфику прямого поиска — эксклюзивный поиск и хедхантинг — когда нужного специалиста нет на открытом рынке и его нужно заинтересовать с нуля. Вы узнаете, как составлять карты рынка, выходить на пассивных кандидатов, выстраивать первый контакт без ощущения навязчивости. Разбирается психология человека, который успешен на текущем месте и не готов ничего менять: какие аргументы работают, а какие вызывают отторжение. Отдельная глава посвящена этике хантинга, работе с конфиденциальностью и выстраиванию долгосрочных отношений с кандидатом, который сегодня сказал «нет».
Автор: Виталий Гурьев