Помните: превращать «нет» в «да» – это не работа продавца; мы этим не занимаемся. Наша работа – обращать фразы типа «Мне нужно подумать» в уверенное «Да!».
Вы видели легенду в исполнении Леонардо Ди Каприо. Теперь пришло время узнать реальную историю и систему, стоящую за феноменом. Я – Волк с Уолл-стрит. Тот самый, который брал тысячи едва оперившихся юнцов и превращал их в торговых агентов мирового класса с помощью некой магической системы продаж под названием «Прямая линия». Эта книга – не просто воспоминания, это пошаговый разбор той самой стратегии, которая позволила заработать состояние мне и моим клиентам. Вы погрузитесь в атмосферу абсолютной уверенности и невероятных сделок, где психология и техника сливаются в единое оружие победителя.
ПЯТЬ КЛЮЧЕВЫХ ЭЛЕМЕНТОВ ПРЯМОЛИНЕЙНОЙ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ: «Потенциальный покупатель должен быть уверен в вашем продукте. Он должен быть уверен лично в вас. И он должен быть уверен в компании, на которую вы работаете.»
«Во-первых, идентифицировать его потребности, причем не только основную потребность, но и любые второстепенные потребности или «проблемы», которые у него могут быть.»
«Действуйте так, будто вы абсолютно уверены в себе, и вы станете уверенным в себе.» «Действуйте так, будто у вас есть все ответы на все вопросы, и у вас будут эти ответы!»
Сила этой книги – в уникальном опыте автора, действующего профессионала, который на практике доказал эффективность своей методики. Отзывы читателей подтверждают: это одна из самых полезных книг для продавца, где вы найдете доступные способы и приемы, техники убеждения, базу от НЛП и проверенные стратегии для холодных продаж и переговоров. Автор не просто хвалит систему, а раскрывает ее, делая мощным инструментом для любого, кто хочет добиваться своего.
На какие вопросы вы найдете ответы в этой книге?
Как превратить сомнения клиента в немедленное согласие?
– Каковы три кита, на которых держится уверенность покупателя в сделке?
– Как выявить не только очевидные, но и скрытые потребности и «боли» вашего собеседника?
– Как использовать психологию для управления ходом переговоров?
– Как действовать с абсолютной уверенностью, даже если вы ее не чувствуете?
Аудиокнига – Услышьте голос легенды Уолл-стрит и освойте его метод с максимальным погружением.
Электронная книга – Имейте настольное руководство по продажам от Волка всегда под рукой на вашем устройстве.
Бесплатный ознакомительный фрагмент – Начните читать прямо сейчас и убедитесь в силе метода, который перевернул мир финансов.
Автор: Джордан Белфорт
ISBN: 978-5-9614-5240-2