Почему бизнес переплачивает при работе с Китаем, даже когда уверен, что всё проверил? Посредники вместо заводов, непрозрачная логистика, слабое ТЗ и ошибки в общении могут стоить дороже, чем кажется на старте.
Илья Бакулин больше десяти лет работает с Китаем: ищет и проверяет поставщиков, ведёт переговоры, организует закупки и логистику, сопровождает сделки. В книге он объясняет, что проверять до оплаты, как конкретизировать ТЗ и почему отношения, иерархия и страх потерять лицо влияют на результат.
Это руководство для предпринимателей, закупщиков и руководителей, которые начинают работать с Китаем или хотят найти слабые места в действующих поставках. Автор объясняет, почему выгодная работа требует не только хорошей цены, но и понимания китайской деловой культуры, проверки партнёров и постоянного контроля договорённостей.
Автор: Илья Андреевич Бакулин