Клиент сказал «я подумаю» и пропал. Собственник держит цену, которой нет на рынке. Покупатель просит скидку по телефону, даже не посмотрев объект.
Двенадцать реальных сделок, разобранных дословно: что сказал человек, что за этим стояло, какой вопрос вскрыл настоящую причину и сколько стоила каждая ошибка.
Эта книга не про то, как убеждать. Она про то, как перестать убеждать и начать слышать. Дом, который стоял два с половиной года и ушёл за полную цену через два месяца. Квартира, которую за два дня посмотрели больше ста человек. Встреча в кофейне, где автор отказался от работы и через год заработал на этом почти два миллиона.
В конце каждой главы четыре вещи: как это звучит дословно, что забрать, как посчитать свою потерю и задание на неделю.
Автор не обещает лёгких сделок и не продаёт мотивацию. Он показывает работу изнутри, включая те места, где ломался сам.
Книга для риелторов, руководителей отделов продаж и всех, чей заработок зависит от одного разговора.
Автор: дмитрий моисеев